Jump to Navigation
Du skal være logget ind for at kommentere på og anbefale indlæg. Bliv medlem nu eller login.

Indlæg i KAM
0 kommentarer 0 anbefalinger
Peter Hjorths billede

Dårlige kunder er stadig tabu

Af Peter Hjorth

Danske virksomheder har berøringsangst over for urentable kunder.

0 kommentarer 2 anbefalinger
Peter Hjorths billede

KAMp til stregen

Af Peter Hjorth

Hos Jobindex arbejder KAM'erne nu i tværfaglige og selvstyrende team, og det har givet pote. Salget til private steg 52 procent fra 2009 til 2010.

2 kommentarer 2 anbefalinger
Jakob Søderbergs billede

5 typer af B2B Salgsprofessionelle

Af Jakob Søderberg

På Harvard Business Reviews blog er der en beskrivelse af hvordan man kan dele B2B salgsprofessionelle ind i 5 forskellige typer.

Spændende læsning

0 kommentarer 0 anbefalinger
Søren Hanagers billede

Sådan sælger du til de store

Af Søren Hanager

Torben Bonde, it-chef hos Vestas giver input til sælgerne, der vil igennem til de store kunder:

2 kommentarer 2 anbefalinger
Michael Kroghs billede

Hvordan skal fremtidens KAM'er ledes ?

Af Michael Krogh

Flere og flere virksomheder løfter deres sælgere op fra at være SÆLGER til at være KEY ACCOUNT MANAGER. Det giver nogle udfordringer, eller er det bare "gammel vin på nye flasker"?

1 kommentarer 4 anbefalinger
Peter Hjorths billede

Skal salget akademiseres?

Af Peter Hjorth

Hvis Danmark erhvervsmæssigt skal i den globale verdenselite, er det nødvendigt, at salg bliver en disciplin på de højere læreanstalter. Det mener Peter Julius, cand. merc. i afsætning og marketing - og desuden ekstern lektor på Syddansk Universitet samt underviser på IBC, International Business College i Kolding. Læs mere om akademisering af salget i InBusiness nr. 1.
Hvad synes du?

0 kommentarer 6 anbefalinger
Peter Hjorths billede

Din historie skal da i InBusiness

Af Peter Hjorth

InBusiness er et magasin, der tager udgangspunkt i sælgeres job- og privatliv. Redaktionen inviterer dig derfor til at fortælle læserne om din passion. Det kan f.eks. være et spændende og interessant job, hobby, fritidsinteresse eller engagement i socialt og humanitært arbejde.