telesalg

Hvis Danmark erhvervsmæssigt skal i den globale verdenselite, er det nødvendigt, at salg bliver en disciplin på de højere læreanstalter. Det mener Peter Julius, cand. merc. i afsætning og marketing - og desuden ekstern lektor på Syddansk Universitet samt underviser på IBC, International Business College i Kolding. Læs mere om akademisering af salget i InBusiness nr. 1.
Hvad synes du?

Efterhånden har jeg arbejdet en del år indenfor salg og har i flere år ringet canvas. Fra min tid i telebranchen, handlede det ”bare” om at komme ind over dørmåtten ved at stille så mange åbne spørgsmål som muligt, for så at få gang i samtalen, hvilket der da også er helt fint.

Men er der andre måder at gøre det på...

At sammensætte et velfungerende salgsteam, der leverer, er uden tvivl en svær disciplin. Nogle mener, at den perfekte telesælger, telemarketing konsulent eller mødebooker defineres af alder og erfaring alene – men er det sandheden?

Aldersdogmet – en garanti for kvalitet eller et mediestunt