På Harvard Business Reviews blog er der en beskrivelse af hvordan man kan dele B2B salgsprofessionelle ind i 5 forskellige typer.
Spændende læsning
http://www.soderbergconsulting.com/2011/10/5-typer-af-b2b-salgsprofessio...
På Harvard Business Reviews blog er der en beskrivelse af hvordan man kan dele B2B salgsprofessionelle ind i 5 forskellige typer.
Spændende læsning
http://www.soderbergconsulting.com/2011/10/5-typer-af-b2b-salgsprofessio...

Salget.net er et netværk for os som arbejder med salg i Danmark. Her deler vi ideer, erfaringer og muligheder for at skabe resultat og bidrage til vores fælles faglighed.

Kommentarer
umiddelbart syntes jeg at det er spændnde læsning - men ved nærmere eftertanke er jeg ikke helt enig, idet jeg ikke syntes at opleve de forskellige typer så skarpt adskilt , men derimod en overlapning af flere forskellige typer B2B sælgere.
Så min konklution vil være færre typer med flere af profilerne.
Det med at inddele i typer er noget "biks". Det er noget man gør for at kunne forholde sig og danne mening, og for at kunne skabe en form for sandhed. Vel at mærke forholde sig til og danne mening ud fra "firkantede" sandheder. Det samme er det man gør med personprofilanalyser, at inddele mennesker i kasser. Det er unuanceret og begrænser nuanceret tænkning.
Indsend kommentar