flere ting er som bekendt ikke som man umiddelbart syntes det er. Der skal sommetider lidt fordybelse til for at se hvordan tingene hænger sammen.

Vi som sælgere er tit ude for et nej - men hvad ligger der bag ved dette nej?

Det ældste erhverv?
- de fleste sælgere af mands kønnet må revidere deres opfattelse, idet det ældste erhverv er "elektrikere".

Hvorfor?
- gud sagde det blive lys og der blev lys.... hvorfor ... elektrikerne havde allerede trukket ledningerne.

Hvad er pointet: det er vigtigt for os som sælgere ikke at havde en forudfattet mening om det kunden siger - men spørge ind til hvorfor meningen / holdningen hos kunder er den det er.

Hvorfor et nej ? - når vi ved hvorfor kan vi måske gøre noget ved det.