Da jeg læste denne artikel kom jeg med det samme til at tænke på de mange sælgere jeg møder, som fokuserer alt for meget på at fortælle hvad de ikke kan, ikke har osv.
I min verden giver man herved blot kunderne en god grund til at være skeptiske overfor en som ny leverandør eller samarbejdspartner, og det tror jeg de færreste ser nogen logik i.
Hold derfor fokus på at fortælle dine kommende og eksisterende kunder hvad du/I kan, og hvordan I skaber værdi for dem, for det er vel det, som er det mest interessante?
http://sinekpartners.typepad.com/refocus/2011/03/say-what-you-are.html
HVAD KAN DU HER
Andre temaer
Anbefalet af
 |
|
 |
Twitter
Facebook
RSS
Kommentarer
Hej Mads
Jeg er meget enig og jeg tror det kommer sig af flere ting:
1. De fleste er gennem uddannelsessystemet blevet skolet i at være fejlfindere
(problem knuser)
2. De fleste salgstræningsprogrammer træner sælgeren i at finde problemer hos kunderne
Det bliver ikke let for en sælger at fokuserer på problemer hos kunderne og så samtidigt holde fokus på det som "virker" hos deres egen organisation.
Blot nogle få af grundende til at jeg arbejder med og udbyder en anden form for salgstræning, der netop flytter fokus til det som virker og fungerer.......
vh
Per
Hej Per.
Tak for din kommentar på mit indlæg.
Jeg tror du kan have ret i begge årsager du skriver.
Selv tror jeg meget på at det er en god idé at fokusere på kundernes muligheder i markedet.
Venlig hilsen
Mads
Indsend kommentar