Vi vil alle gerne have succes både privat og på arbejdet. Men succenen kommer ikke af sig selv , men kommer af hårdt arbejde. Succes i salget kræver hårdt arbejde og træning både før, under og efter kundebesøget.

Der er ingen såkaldt "smutvej" men du kan selv gøre en forskel, det syntes jeg er det vidunderlige.En sælger med succes , er en der tilpasser sin fremgangsmåde til markedet p.t. og ændrer sin fremgangsmåde ud fra de fejl han har begået, så vil succenen fortsætte. ( se 6 punkter herunder )

1. lær dine produkter at kende og hvem der kan bruge dem og til hvad.
At lære sine produkter at kende kræver flere ting. Du må ikke nøjes med at læse brochuerne og lære dem uden ad. Du skal gennemtænke alle de muligheder som produktet kan anvendes i. Du skal også være vågen for de negative sider og være parat med en løsning og eventuelt selv tage emnet op og løse det inden kunden tager det op.

2. Tænk på hvilke fordele dine produkter har fremfor konkurrentens og fremhæv dem.
De fordele dine produkter har , skal du fremhæve. Husk det er dem du skal sælge ikke dine konkurrenters produkter. Fordele er ikke KUN det færdige produkt - men hele dit firmas politikker incl. dig selv.

3. Tænk på og afprøv hvordan du bedst kan præsentere dine produkter.
Det er " gratis" at lave fejl når det kun drejer sig om øvelser.( tænk på piloters fejl - de koster heller ikke noget når fejlene begåes under øvelser i en simulator ) Salgssituationer kan godt øves med kollegaer eller ægtefæller/kærester. Husk:- her drejer det sig ikke kun om det du siger, men også hvordan du siger det, eventuelt koordineret med præsentationsmaterialer.

4. Sørg for at have et højt aktivitetsniveau hos potentielle kunde emner.
Salgsteknikker er ikke at foragte ( kan betyde succes på det enkelte besøg) men basen er et højt aktivitetsniveau Hvis ikke du besøger et X-.antal kunder udebliver succenen.( hankatten må aflægge besøg for at hunkatten kan få et kuld killingen ) Så husk at være aktiv.

5. Evaluere hvad du kom igennem med og ikke kom igennem med.
Her er det meget vigtigt at du tør være modig og ærlig overfor dig selv - hvilke "fejl" du gjorde eller ting du glemte , modargumenter du fik som du ikke havde taget højde for. Glem heller ikke det der gik godt, det fortsætter du med - resten ændrer du.

6. Start forfra med punkt 1-5 med den viden du nu har ( dette bør gøres gennem hele dit salgsliv ) Gælder iøvrigt også i privaten.