lige hjemkommet fra et kursus om økonomisk argumentation , blev en sælger ringet op af sin direktør, mens sælgeren var på sit kontor.
Efter at direktøren havde aflagt sit budskab siger han: iøvrigt så bekymrer det mig at jeg kan fange dig på kontoret - hvorfor er du ikke ude hos kunderne for at sælge?

Sælgeren: det er for at spare dig penge.

Direktøren: nå?

Sælgeren: alle direktører er bange for de uforudsete og variable omkostninger og vil gerne holde dem nede. Bensin og provision er en del af de variable omkostninger , så jeg har sparet dig for en hel del omkostninger ved at sidde på kontoret. Husleje er jo en del af de faste omkostninger.

Direktøren: åh ja, jeg forstår.

Hvad skal vi lære af denne lille historie? mange firmaer ofrer mange penge på kurser etc. for at proppe kundskab ind i sælgernes hoveder, men det er ikke nok. De må også hjælpe sælgerne ( sælgerne må også selv ) prøve at anvende kundskaberne rigtigt så kundskaberne bliver til visdom.