”Grattis Nicklas som vår bäste säljare under flera år önskar vi belöna dig titeln Säljchef. Du har nu 100 % ansvar för resultatet inom avdelningen och kan styra och ställa som du önskar. Förresten - du börjar nu på måndag då din gamla chef redan är uppsagd”

Hur många säljare har befodrats till säljchefer över en natt? Säljaren får beskedet på fredagen och sedan åker han hem och håller weekend. Väl där hemma sover han in Den Magiska Sängen och vaknar upp som en fullfjädrad ledare måndag morgon – eller inte!
Som instruktör inom ett stort antal ledarkurser har jag mött många nya säljchefer och vid frågan varför de är på ledarutbildning blir svaret ”min arbetsgivare har skickat mig då jag är ny som ledare”.

Till dig som är ny ledare är min rekommendation att titta på din funktionsbeskrivning och analysera vilka uppgifter du skall bestrida. Det är inte alltid en ledarutbildning täcker dina största behov som ny ledare. Diskutera istället med din arbetsgivare vilka områden som du behöver utveckla för att bli en bra ledare, samt vilka krav, förväntningar och prioriteringar du skall göra. Det kan räcka långt på vägen som säljchef och gör Den Magiska Sängen lite mer bekväm att ligga i!

Vad är era erfarenheter?