I løbet af de seneste fem-seks år er andelen af sælgere på fast løn faldet fra 54 til 46 pct. I stedet erstattes den fast løn af provision, der typisk udgør 20 – 25 pct. af den samlede løn.

Business Danmarks landsformand, Jens Neustrup Simonsen, siger til Jyllands-Posten i dag (2. juli), at virksomhederne benytter den økonomiske krise til at presse sælgere fra deres faste løn og over på en mere provisionsorienteret løn. Sælgerne er gået med til det af frygt for at miste jobbet. På den måde kan virksomhederne bedre styre udgifterne, for tjener sælgerne ikke penge til firmaet, tjener sælgerne heller ikke selv noget.

Jens Neustrup Simonsen tror, at tendensen med mere provision er kommet for at blive. Han siger til avisen: - Jeg tror, at provisionen vil accelerere, og jeg kan ikke se, hvorfor målelige erhverv som vores ikke vil ende med, at alle har provision som en del af lønnen. Vi ved fra undersøgelser, at de unger efterspørger muligheden for, at præstationerne kan ses i lønnen, og de har en anden tilgang til at være lønmodtagere end min generation.

Er det en udvikling, du oplever på din arbejdsplads, og i hvor høj grad er du i givet fald blevet presset til, at provision skal udgøre en større del af din løn?