Sælgerfaget hører ikke til blandt de mest prestigefyldte, men befinder sig på niveau med frisører og tjenere. Det viser en undersøgelse fra analyseinstituttet YouGov for Ugebrevet A4, der har bedt 2.014 danskere om at give karakterer fra 0 til 10 til 99 forskellige stillinger.
Sælgere ligger på en beskeden 66. plads med karakteren 5,3. Det er under gennemsnittet på 5,9. Topscorer er piloter (8,7), læger (8,6) og advokater (8,3), mens rengøringsassistenter (3,9), parkeringsvagter (3,5) og bude (3,3) får bundkarakterer med dagpengemodtagere (2,6) og kontanthjælpsmodtagere (2,2) helt i bunden.
A4 stod i 2006 bag en lignende undersøgelse. Da indtog sælgerfaget også placeringen som nr. 66, dvs. sælgernes prestige har ikke rykket sig i de seneste fem år. Det har til gengæld flere af de traditionelle håndværksfag, der har mistet prestige. Således har både tømrere (5,9), murere (5,6), smede (5,6) og automekanikere (5,5) alle mistet prestige og rykket 4-5 pladsen ned ad listen. Og det er især blandt de unge mellem 18 og 34 år, at det traditionelle håndværksfag mister prestige.
Landsformand Jens Neustrup Simonsen, Business Danmark, der repræsenterer knap 30.000 sælgere mener ikke, at sælgerne fortjener den forholdsvis dårlige placering på listen.
”Jeg tror det hænger sammen med, at de fleste stadig trækker rundt med tidligere tiders fordomme om den aggressive pistolsælger med foden i døren, og fordi de færreste ved, hvordan sælgere skaber værdi for virksomhederne.
Det fremgår jo tydeligt, at uddannelsesniveauet er afgørende. Jo højere uddannelse, jo højere prestige. Og når mere end halvdelen at vores medlemmer i dag her en mellemlang videregående uddannelse, så mener jeg, at placeringen som nr. 66 skal tages med et gran salt, og at sælgerfaget burde have en højere placering på listen. Men en sådan undersøgelse er selvfølgelig altid et udtryk for øjnene, der ser", siger Jens Neustrup Simonsen.
HVAD KAN DU HER
Andre temaer
Anbefalet af
 |
|
 |
 |
Twitter
Facebook
RSS
Kommentarer
Jeg kan slet ikke forstå at sælgerjobbet står så langt nede på ranglisten over prestigejobs. Tænk at det er mere prestigefyldt at være gymnasielærer...
Gad vide hvilke spørgsmål analyseinstituttet har fremlagt for at kommet frem til denne %-sats? Tror dog at de fleste sælgere såvel interne som eksterne, stadig er stolte af at være ambassadør i et firma hvor der kan gøres en indsats både i firmaets og også kundens interesse.
Dermed mener jeg at undersøgelsen preller af på os.
Der er god grund til at være stolt af at være sælger. Men undersøgelsen siger noget om befolkningens forestillinger om at være sælger ikke er specielt flatterende. Havde ordvalget været et andet fx forretningsmand sikker rangeret højere. Det kan give udfordringer med at lokke nye unge til faget, hvis de deler fordommene.
at flytte holdninger sker ikke over en nat, så derfor mener jeg at holdningen blandt den danske befolkning omkring "sælgere" stadigvæk er lavt prestigemæssigt.
Det en sælger foretager for en virksomhed og tilfører eller vedligeholder antal af arbejdspladser forbliver som regel hos ledelsen og sælgerne selv.
Jeg husker for år tilbage hvor der i mit firma skulle fyres 29 funktionærer heraf en del sælgere. Fællestillidsmanden rejste sig op og klappede og sagde : endelig fri for de løntunge og dyre sælgere.
Han fik først et chok da han fik af vide at han nu skulle forberede sine kollegaer på at en fyring af dem ville komme , idet hver sælgers omsætning genererede ca. 50 mand i arbejde.
Hvad skal vi lære af denne beretning: Vi må prøve at fortælle den værdiskabelsee / arbejdspladser som en sælger tilfører en virksomhed til alle , således at det ikke KUN er ledelsen og sælgerne selv der ved det.
I denne virksomhed var der ca. 1600 timelønnede, 350 funktionærer og 34 sælgere som skulle holde arbejdspladsen vedlige.
Se også indlægget: vær modig og vær dig selv i salgssituationen
De naturlige sælgere og salgstyper er mennesker der besidder særlige evner så som færdigheder inden for det sociale, - psykologi, - diplomati, - ambassadør, - politikker, - skuespiller,- service, - empati, - konflikthåndtering. De evner i særlig grad at være kontaktskabende, smilende og imødekommende. Senere er der i høj grad blevet koblet værdi, revisor og økonomi på baggrund af at man kender sine omkostninger ved at have en sælger ansat men ej indtægterne. Så er der de berømte pistolsælgere der er total profitorienteret med iskold attityde. Til sidst er der dem der tror de kan læse sig til at blive sælger fordi de har en lang handelsorienteret udddannelse eller akademisk baggrund. Er du en ægte sælger og har evner der kan tale en ko baglæns ud af en kløvermark kommer du stadig langt. Derfor burde der som min. være større krav til en Key account ( kørende sælger ) idag. Et godt eks. er UddannelsesGuiden til unge under uddannelse her står der:
“En sælgers arbejde går ud på at sælge et firmas varer til kunderne.
I mange tilfælde kører sælgeren ud til kunderne og fremviser varerne, og derfor skal en sælger optræde venligt og være udadvendt”.
“En sælger er typisk ansat af et firma, der sælger varer eller ydelser til enten virksomheder eller forbrugere. I mange tilfælde går arbejdet ud på at besøge kunderne for at få dem til at købe firmaets produkter.”
Pis of Cake, - det kan alle finde ud af tænker vi overall, - men læg mærke til at det ikke fremgår hvilke krav der er til en sælger og det er lige der det går den gale vej med respekten for faget.
Blå mænd filmen har nogle bragende gode eksempler.:
http://www.youtube.com/watch?v=dI-WXTLdyxw
Sidst men ikke mindst er der alle de her managementfirmaer der har spundet guld på spindoktor og hjernevask kurser til sælger. De har kørt sælgerfaget rundt manegen og gejlet sælger op til at de sagtens kunne punktsvejse 30 meter under havets overflade samtidig med at de navigerede BMWén i en parallelparkering. Jeg kan godt huske da det startede først med TimeManager Kurser hvor vi alle fik at vide at vi skulle være bedre til at planlægge vores tid og herved skabe værdi. Senere var det vores evne til at overleve og derfor skulle vi nu på røste sammen weekend hvor vi blev presset til at tage tillidsprøve og springe 20 meter ned i en klam sø eller repelle ned fra en betonsilo. Når vi så kom hjem var vi helbredt og kunne nu løfte omsætningen med 20%. !!!
Senere I takt med virksomheders øgede økonomiske krav og konkurrencen blev vi så sat på økonomikursus, for nu skulle vi lære at alt fra at vaske vores tøj efter klokken 20 p.g.a elprisen og vi måtte ikke længere køre til bageren og hente brød efter vi var mødt i firmaet, det skulle gøre på vej til firmaet. Det blev også forbudt at købe på færgen Korsør - Nyborg da det var for dyrt, når man havde en salgsstur til Jylland. Nogen af de jyske firmaer især et i Haderslev jeg arbejde for var kendt for sin nærighed og dårlige behandling af sælgere. Sælgerne fra Jylland skulle selv købe mad i dagligvare forretningerne i Jylland og tage det med i en køletaske når de skulle på Bellamesse i CPH.
I dag er det så Networking på nettet der hot og givende, eller er det nu det ? Det er bare endnu et smart værktøj i rækken, der skal bruges til at spejde efter en profil der passer ind i normer og værdier de enkelte virksomheder går efter og som headhunter bruger i udstrakt form.
Vi skal have troværdigheden ind i sælgerfaget igen og mystikken tilbage samt fjernet alle de brodne kar der er med til at gøre faget til et bundanciennitet job som ingen regner for andet end bølgepap. Fri os venligst for de her kloge Åge der prøver at lege definer lige det udefinerbare i en sælgers liv !
Begrebet sælger lider samme skæbne, som når man spørger om folk ønsker at modtage direct mails.
Rygradsreaktionen kommer ud fra de dårlige oplevelser, hvor salget (eller direct mailen) opleves som irrelevant, dårligt timet og påtrængende.
De gode salg (eller direct mails) opfattes i en helt anden kategori, som relevant og vedkommende rådgivning.
Spørger man om folk er interesseret i relevant og vedkommende information, logrer alle og siger jatak.
Det er nok også derfor, at sælgere kalder sig andre titler, for at undgå den forkerte flavour. Lige som da DSB omdøbte kontrollørerne til togrevisorer, hvilket måske heller ikke var optimalt.
Det handler om balancen mellem at bruge et kendt ord med dårlig flavour eller et nyt ord uden, som til gengæld ikke er lige så let at forstå. Hvad er bedst – at forsøge at ændre opfattelsen af et kendt ord, eller at opfinde et nyt?
Til Henning Carlsons indlæg:
- det er et meget rammende et eksempel - at produktion/lager har en opfattelse af, at de der slipse, kaffe drikkende, fancy firmabils sælgere bare er til besvær og dyre at have rendende - "de der sælger drenge/piger burde prøve vores job" JA og i lige måde - træd frem kære "blå mand" vis dig på scenen HVER dag i det stiveste puds og smil, vær på, tal med respekt til alle du møder - ingen er ens og det er det der gør en sælger til den han/hun er, en diplomat som hele tiden skal skaffe alle de "blå mænd" brød på bordet...hov nu rammer vi vist det rigtige dilemma...ham/hende sælgeren sætter os i arbejde!!!
-jeg har været der, men som den diplomat man jo er, tager man det hele op til overvejelse og render fluks over på et stort beskidt lager og hjælper til flere aftner i træk, for at hjælpe varene hurtigere på hylden, så når man møder næste morgen, ligger varen man skal ud at sælge klar til omgående levering.
Vi er til for hinanden alle sammen og det hjælper ikke at der er strid mellem afdelinger i et firma, der skal arbejdes som et team og det ene led kan ikke undvære det andet og at alle til tider giver sig lidt, så det hele går op i en højere enhed - det er kommunikation og ryste sammen turer på tværs af afdelingerne der skal til, en tur i gocart hallen, madpakke udflugt til zoo, bowling osv. lær hinanden at kende.
http://salget.net/video/behandler-indvendinger#comment-839
Indsend kommentar