Når salget svigter, kan det langt fra kun tilskrives den økonomiske krise. Det skyldes mange gange blinde pletter i salgsprocessen, mener en af verdens førende kapaciteter inden for optimering af salgsprocesser, Jan Van Der Linden, Senior Executive hos den internationale konsulentvirksomhed Accenture. Læs interviewet med ham i InBusiness nr. 4.
HVAD KAN DU HER
Andre temaer
Anbefalet af
 |
 |
Twitter
Facebook
RSS
Kommentarer
jeg er nu ikke helt enig i at det er et generelt problem hos større virksomheden med en vision. Eksempel vis var jeg i et selskab i ISS koncernen , som helt tilbage i 80érne ændrede salg , baseret på "mavefornemmelser" til at analyse sig frem til faktuelle måder at angribe markedet på og samtidig inddelte salgsorganisationen på segmenter fremfor geografiske disrikter.
Dette gentog sig også i en senere stor koncern.
Indsend kommentar