I stor enighed med min kollega Rasmus Åradsson mener jeg, at alle har brug for en salgsorganisation med et stærkt fokus – især nu hvor tiden er hård mod mange brancher, er behovet for fokus intensiveret, og mange organisationers kultur sættes for alvor på prøve. Men hvad skal der til for, at vi kan styrke vores organisations salgskultur og ikke mindst styrke vores performance?

Jeg har her valgt 3 inspirerende punkter ud af flere, som Rasmus Åradsson opstiller for en salgsorganisation med et stærkt fokus. Dette vel og mærket ikke fordi disse bør prioriteres frem for de øvrige, men snarere fordi jeg føler, at de har godt af at komme frem i lyset (måske nogle af dem bliver glemt indimellem?)

Læs og bliv inspireret af resten af punkterne i hans blog på vores hjemmeside her http://www.intenz.com/?s=salgschefens+tjekliste

• En klar salgsstrategi med klare salgsmål er udgangspunktet for en succesfuld salgsorganisation.
- Hvad skal vi omsætte for, og hvor højt skal vores dækningsbidrag være?
- Hvor skal omsætningen komme fra? Hvilke kunder vil vi have, og hvad vil vi sælge til vores kunder?
- Hvordan får vi skabt det rigtige mix af kunder (nye/gamle, størrelse, branche m.v.)?
- Hvordan opnår vi at sælge det rigtige mix af produkter/ydelser til disse kunder?

• Mål styrer adfærd! Har du opstillet klare indsatsmål for hvor mange indsatser (fx antal opkald, salgsmøder og tilbud pr. dag), samt hvilke indsatser (hvilke kunder og hvem i virksomheden) den enkelte sælger skal gøre for at nå sine salgsmål?

• De bedste træner mest! Hvordan og hvor meget træner dine sælgerne deres salgskompetencer? Hvordan og hvor meget skal I træne i fremtiden for at nå op på det ønskede niveau?

Hvor fokuseret er du og din salgsorganisation?

Får du lyst til mere inspiration på området, så har du stadig muligheden for at deltage i vores gratis seminar om salgskultur, der afholdes i Århus d. 27/10 og i Lyngby d. 31/10. Begge seminarer i tidsrummet 14.00-18.00.
Læs mere og tilmeld dig her; http://www.intenz.com/insp_salgskultur/

De bedste hilsner Sandra