Ind imellem har vi brug for en gedigen krise. I opgangstider bliver vi nemlig ofte fede og dovne, mens vi i modgang udvikler os selv og salget. Tænk bare, hvad finanskrisen har sat gang i.

Så en artikel på TV2 Finans, som er en tanke værd. Her hævdes det, at selvtilfredshed er en af de største barriere mod forandring. Ikke helt skævt i mine øjne.

Før finanskrisen gik det så godt i salget, at vi troede træerne voksede ind i himmelen. I selvtilfredshed tilsidesatte vi al organisations- og salgsudvikling. Sælgere skulle blot tage telefonen, som konstant kimede og så plukke de lavt hængende frugter.

Men pludselig tav telefonen. Instinktivt begyndte sælgerne at gå på æblerov efter kunder for kun at finde nedfaldne æbler - læs dårlige kunder.

Pointen er, at det er mens det går godt, at virksomhederne skal ud og plante nye træer gennem innovation, så der er mere at høste af, når krisen rammer. Heldigvis har krisen fået virksomhederne til at stramme op. Men management og opstramning er ikke det samme som innovation og udvikling.

Læs artiklen her: http://finans.tv2.dk/nyheder/article.php/id-44582896:4-ting-der-h%C3%A6m...