Monopolernes tid er forbi og derfor bliver vi nødt til at differentiere os fra konkurrenterne for at få et salg i hus. Produktet og servicen er sjældent dét der gør forskellen, så hvorfor er det lige vi bliver valgt frem for konkurrenten? Oven i det lever vi i et informationssamfund, hvor alt og alle bliver tæppebombet med kommunikation, hvor der er langt mere fravalg end tilvalg...

Top of Mind handler både om virksomhedens og personlig branding, samt kunsten at balancere imellem de to, således der skabes fuld valuta. Jo bedre sammenhæng der er imellem vores eget og virksomhedens brand, jo stærkere er effekten. Desuden vil du som sælger, såfremt du samtidig har gode salgsevner :-) fremstå stærkere både internt i virksomheden og eksternt, og det ikke så ringe endda.

What to do?

1. Dit brand. Vær bevist om dit personlige brand og virksomhedens. Hvis der er max. 3 ting som du gerne vil have står lysende klar efter et møde eller en samtale, vær bevist om hvordan du bygger det op og serverer det.
2. Gentagelsens kraft. For at skabe et brand og være Top of Mind handler det om, at jo flere gange vi gentager et og samme budskab, jo bedre sidder det fast. Man skal her naturligvis ikke glemme at et budskab altid skal tage udgangspunkt i modtageren.
3. Timing is Everthing. Selvfølgelig er det optimale at være en lysende klar stjerne og være det unikke brand alle snakker om altid... men før vi kommer så vidt, bliver vi nok nødt til at prioriterer ressourcerne og skyde lidt med spredt hegl. Derfor er kendskab til kundernes købsproces og hvordan og især hvornår de står over for næste købsbeslutning, afgørende for hvornår du helst skal være mest Top of Mind.

På den personlige branding har Peter Horn skrevet en bog, man med fordel kan fordybe sig med.

Generelt handler salg med succes, om at have styr på sine ting: En sælgers DNA - med succes i salget - Det at være Top of Mind, er et ekstra krydderi til at øge salget til det næste niveau..

Så hvordan er dit brand og er du Top of Mind ?