Vores kemi passer sammen, - er ikke nok for en sælger
Af Henning Carlson,I temaerne: salg, salgskanaler
Som sælger er vores budgetter i dag så store, at vi ikke kan nøjes med at sælge til dem, hvor vores kemi passer sammen.
Kemien passer sammen, er mere et udtryk for hvem vi sympatiserer med, føler os på bølgelængde med eller er tiltrukket af, og kan derfor ikke være nok som vi vil sælge til. Der skal mere til.
Vi har ikke kemi nok med andre, til at dække det salg vi skal nå.
Din kemi passer ikke sammen med ret mange mennesker, selv i familie/vennekredsen må vi erkende at der KUN er nogle stykker hvor kemien helt passer sammen. Eksempelvis kan du prøve at efter når du er sammen med venner/familie til en kom sammen, så er det kun få hvor kemien svinger med.
( se www.metroexpressen aktiklen: "æv jeg orker ikke at se hende igen") 31/10-11
Det græske ord empati er mere dækkende for det salg vi skal nå.
Det græske ord empati, betyder " at vi skal" føle sympati for andre, sætte os i deres sted ( lytte aktivt til dem ) hvilket gør sælgere, bedre i stand til at handle med alle , selv mennesker som har andre meninger om tingene , det være sig holdninger eller simple opfattelser af hvad kvalitet er.
Derfor vil det at tilegne sig hvad empati står for , gøre det lettere at sælge til alle.
HVAD KAN DU HER
Andre temaer
Anbefalet af
Ingen har anbefalet dette emne endnu.
Bli' den første til at anbefale


Kommentarer
Interessant indlæg
For mig handler det om at kunne indgå så ressourcefuldt i så mange forskellige situationer som muligt, og det kan trænes og læres. Det betyder med andre ord, at det er muligt at kalibrere/aflæse/afkode og efterfølgende mache flere mennesker hvis man er dygtig til det, end hvis man ikke er, og at man har personlige ressourcer til det, end hvis man ikke har. Udtryk som "æv jeg orker ikke at se hende igen" , udtrykker netop manglende personlige ressourcer.
Om det så hedder "kemi" eller ej er for mig underordnet. Ordet kemi bruges oftest for det der sker mellem mennesker der svinger godt sammen, og det kan læres at blive god til at svinge med andre (og det handler ikke om svingerklubber ;-)
Som der står i artiklen:
Halvdelen af os omgås folk, vi synes er så irriterende, at vi helst ville være dem foruden. Hver femte hader ligefrem et familiemedlem, en ven eller kollega Det er dyrt for den enkelte og samfundet, siger en ekspert.
Jeg tænker, at det handler om personlige ressourcer, om at kunne indgå i så mange forskellige sammenhænge, og med så mange forskellige mennesker som muligt. Jo mere nuanceret man er som mennesker jo flere forskellige mennesker kan man sammen med. Hertil handler det også om indstilling til andre mennesker.
Jo flere negative skygge sider man selv besidder, jo flere irriterende personer (og evt. ”idioter”) er der så at sige i verden, og omvendt. Jo bedre man har det med sig selv, jo bedre har man det med andre, og jo flere forskellige mennesker kan man indgå i gode relationer med, og skabe forretning med.
Derfor:
Hvis budgetterne skal nås, skal du være god til at opsøge og indgå gode relationer – så mange som muligt. Det betinger gode personlige færdigheder i kommunikation, som jo i bund og grund er det vigtigste som relationsbygger.
enig - blot sagt med andre ord. Tak for din kommentar
Indsend kommentar