Jump to Navigation
Du skal være logget ind for at kommentere på og anbefale indlæg. Bliv medlem nu eller login.

Mads Melgaards billede

Mads Melgaard

Fem stjerner

Total point: 575

Se pointforklaring

43 anbefalinger givet, 215 point
9 anbefalinger modtaget, 90 point
8 indlæg, 240 point
0 leads, 0 point
3 kommentarer, 30 point

0 spørgsmål, 0 point
0 svar, 0 point
0 tips og tricks, 0 point
0 ting til salg, 0 point


Virksomhedskonsulent, Business Danmark Uddannelse
Hovedstaden
Mads har 13 års erfaring med salg.
Mads:

Om Mads

Vores mission i Business Danmark Uddannelse:
Med individet i fokus udvikler Business Danmark Uddannelse mennesker til at styrke salget i egen og sine kunders virksomhed.

Mit primære fokus er på salg, kvalitetssikring og kontinuerlig produktudvikling af vores åbne kursur samt undervisning primært på følgende kurser:

salgsteknik, psykologi og kommunikation, økonomisk argumentation - forretningsforståelse, værdiskabende salg, koncept- og løsningssalg, kundeservice og mersalg pr. telefon, personlig planlægning og prioritering, præsentation og gennemslagskraft.

I tillæg hertil udfører jeg udvikling, planlægning og gennemførsel af uddannelsesprocesser indenfor såvel salg som ledelse i B2B, detailhandel og servicevirksomheder.

Indsend anbefaling

Du skal være medlem af Salget.net for at kunne kommentere på indlæg. Bliv medlem nu eller log ind

Mads Melgaard på Salget.net

Forleden faldt jeg over vedhæftede artikel, som jeg fandt både spændende og relevant at dele med jer herinde.

Mange af os kender til vigtigheden af at kunne fremvise gode cases hos potentielle kunder.

Jill Taylors bog ”SNAP selling” er en rigtig god bog for dig, som arbejder med salg.

Forhåbentligt mener alle os, som arbejder med salg, at vi skaber værdi for vores kunder på den ene eller den anden måde.

Da jeg læste denne artikel kom jeg med det samme til at tænke på de mange sælgere jeg møder, som fokuserer alt for meget på at fortælle hvad de ikke kan, ikke har osv.

I min verden giver man herved blot kunderne en god grund til at være skeptiske overfor en som ny leverandør eller samarbejdspartner, og det tror jeg de færreste ser nogen logik i.

Hvor ofte har man ikke hørt sig selv sige eller tænke at man har alt for lidt tid?

Forfatteren til denne blogpost giver sit bud på hvad det i virkeligheden handler om:

http://asalesguy.com/2010/12/03/time-has-nothing-to-do-with-it/

Har han ret?

Hvis man spørger dine kunder hvad du gør for dem, hvad svarer de så? Er du blot en person som giver information, som kunden faktisk ville kunne finde andre steder, eller hjælper du via dit fokus på det rigtige og din spørgeteknik din kunde med at udvikle sin forretning?

http://www.eyesonsales.com/content/article/why_buyers_dont_like_salespeople

Når jeg underviser i salgsteknik møder jeg ofte sælgere, som synes det er svært at holde fokus og huske alt det, som er så vigtigt til det første møde ude hos kunden.

Brugeren er endnu ikke medlem af nogen grupper.