Video
Her er vores gode råd til hvordan du opbygger en god elevatortale, eller salgspitch. Der findes en fantastisk medtode til at gøre din salgstale så interessant som mulig, for den der lytter. I denne videoblog får du de værktøjer, vi i SalgsPiloterne, oplever har størst effekt.
Rigtig god fornøjelse og salgstale.
Tony Evald Clausen
Tror I den vil få ham til samtaler?
Synes den her speed-drawing fra Infoteam rammer en sælgers dagligdag lige på!
Jeg er ikke helt enig i alt hvad den gode Alec Baldwin. Men jeg har dog oplevet at rigtig mange sælgere bruger for meget tid på internt fnidder og brok over kunder end det, som det hele handler om: Face-time with customer!
Enjoy...
Du har måske hørt om spørgetragten. Her får du en konkret demonstration på hvordan du kan bruge den til at styre en samtale med en kunde. Spørgetragtens fundament er aktiv lytning og aktiv spørgeteknik. Jo mere du lytter og stiller spørgsmål jo mere kan du styre samtalen. Den umiddelbare oplevelse hos mange sælgere er, at den bedste måde at have "styring" med en samtale er at sælgeren taler og taler. Det er dog en illusion. Når sælger kun taler, stiger sandsynligheden for at kunden keder sig og føler at sælger "presser" sit produkt på. Spørgetragten giver dig styring med samtalen, på trods af at du kun lytter og stiller spørgsmål.
God fornøjelse
Tony
Når sælgere glemmer at det er sælger der skal kontakte kunderne, og hellere vil at kunderne kontakter dem. Det er noget vrøvl. Sælgere skal blive ved med at kontakte kunderne indtil der er kontakt. Når den er skabt, så skal det naturligvis være et ligeværdigt forhold, hvor man skiftes til at tage kontakten. Her er vores opsang til alle sælgere (og os selv) på at huske at det er sælgers pligt at fastholde kontakten til kunden.
Her får du en introduktion til købsledelse. Købsledelse er vores ord for den process det er at lede kunden til en beslutning. Lad det være skrevet med stort at DET KAN VÆRE EN BESLUTNING FOR, ELLER IMOD DIT PRODUKT. Men det er også OK, for meget af vores tid er spildt med håbet om at "måske" bliver til ja. Vi er stærkt inspireret af Sharon Drew Morgen og hendes Buying Facilitation. På dansk omtales metoden, så vidt vi ved, kun i bogen Salgets Virkelighed, skrevet af mig :-). God fornøjelse med denne mini introduktion til købsledelse.
Den er måske lidt gammel, men stadig morsom og desværre også sand for mange.
Repræsentationssystemer
Vi har alle et foretrukken repræsentationssystem, som vi anvender i vores egen kommunikation. Vores foretrukne repræsentationssystem afslører hvordan vi bedst ønsker at modtage ny viden. De 3 forskellige repræsentationssystemer er:
Visuel: Tænker og taler i billeder
Auditiv: Tænker og taler i lyde
Kognitiv: Tænker og taler med følelser
Ved at anvende samme repræsentationssystem som dine kunder, bliver du hurtigere godkendt og skaber rapport, da du fortæller den anden, at du er ligesom dem.
Videoen er fra online salgskurset i telesalg og kanvas på www.myperformanze.dk. Online kurset indeholder mere end 30 yderligere kapitler med konkrete salgsværktøjer i video, tekst og opgaver. Vil du have adgang til dit eget online salgskursus, så kontakt os på www.performanze.dk.
Hilsen
Emil Hejlskov
Salgstræner og salgsinstruktør
Hvordan er man en "rigtig" sælger? Hvad skal der til for at "være" en sælger. Det er i al sin enkelthed kun at du er dig selv, og det kan jo sagtens opleves kompliceret, især hvis du tror du aldrig er god nok som du er. Se og hør vores bud på hvordan du er, og er en rigtig sælger!
God fornøjelse
Tony
- 1 of 10
- ››
Gør noget?
Seneste kommentarer på video
Twitter
Facebook
RSS